我司于11月3日在公司會(huì)議室進(jìn)行了一場(chǎng)銷售市場(chǎng)部培訓(xùn)講解會(huì)議，此次的培訓(xùn)主要主要針對(duì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)分部，客戶群體，產(chǎn)品知識(shí)等一系列的問題進(jìn)行討論和講解。這是我司的三個(gè)月進(jìn)行的一場(chǎng)培訓(xùn)和分享，也可以說(shuō)是針對(duì)于公司市場(chǎng)部門和銷售部門的一下總結(jié)大會(huì)。

當(dāng)天我們先說(shuō)的就是要克服自己的畏懼心態(tài)，就要每天多激勵(lì)自己，鼓勵(lì)自己去說(shuō)、去講。實(shí)際上，不管是科學(xué)研究還是個(gè)人實(shí)踐都已經(jīng)證明，困難并沒有自己想象的那么可怕，相反，困難會(huì)激勵(lì)自己勇敢地向前進(jìn)，因?yàn)椤靶泻?，必大成”。克服畏懼心態(tài)，有一個(gè)好搭檔，如果能夠有一位好伙伴相互激勵(lì)，斗志會(huì)因此增加。想想每當(dāng)受到挫折的時(shí)候，都有一位朋友能用有信心的言語(yǔ)來(lái)給你打氣，那種精神支持不同于父母，不同于愛人，是事業(yè)上的搭配。這就是銷售人員的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。大家互相交流，互相鼓勵(lì)，互相進(jìn)步，達(dá)到共同進(jìn)步的現(xiàn)象。所以，大家也不妨找一個(gè)志同道合的朋友，對(duì)于自己克服畏懼心態(tài)是比較好的。

       接著我們分析了是三個(gè)月的業(yè)績(jī)還有對(duì)于客戶所提出的問題整理歸納并且進(jìn)行了詳細(xì)的分析，以及當(dāng)時(shí)我們研究的解決方案，　我們這次的培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能好的運(yùn)用，增加成交率；透過耐心和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，增加品牌形象與銷售服務(wù)水平，讓顧客滿意度。明確銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是介紹出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員要努力，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。接著就是我們的問題，我們介紹產(chǎn)品還是要讓我們的服務(wù)和態(tài)度讓顧客開心。

     參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去增加自己的技能，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和重慶新佳合一起成長(zhǎng)，并且空氣過濾器銷售市場(chǎng)上占有一席之地。